中国本土超市什么时候才能走出国门 、走向世界 ？
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撰文/联商高级顾问团成员 云栖居士
编辑/娜娜
前言
要想走出国门 ，中国要想有世界级的零售企业 ，一定要有文化自信和企业创新，这样我们才能打到别人家的门口 ，并且把它打败。
一 、在中国目前有多少外资商超品牌 ？
截至2023年，以下是部分知名的外资品牌连锁商超，并且在中国市场上具有一定的影响力和市场份额 ：
1 、（Wal-Mart） ：作为全球最大的零售商之一 ，沃尔玛在中国市场拥有广泛的影响力和大量的门店 。2023年中国超市TOP100排名第1（365家门店） 。
2、（CP Lotus） ：泰国正大集团旗下的零售企业 ，原名“易初莲花” ，后更改为现名 。2023年中国超市TOP100排名第11（119家门店） 。
3、（AEON）：日本的大型综合零售集团 。2023年中国超市TOP100排名第13（70家门店）。
4、开市客（Costco） ：美国的会员制仓储式超市，2019年在上海开设了中国大陆的第一家门店，引起广泛关注 。2023年中国超市TOP100排名第26（5家门店）。
5 、奥乐齐（Aldi）：源自德国的折扣超市连锁，以其低价策略闻名，近年来开始在中国设立门店 。2023年中国超市TOP100排名第82（50家门店）。
……这些外资超市品牌在中国市场的存在感较强 ，它们在中国市场的发展各有千秋 ，但都为中国的零售市场带来了丰富的商品和先进的管理经验 。
但是 ，作为零售业从业人员，我看到中国作为世界第2大经济体（2023年中国GDP全球排第2为17.7万亿美元 ，约占全球总量的16%） ，中国实体零售经过几十年的发展竟然没有一家商超企业走出国门，走向世界，而且我们还有很多商超企业还面临着“式微”艰难求生中 。
这是中国零售业的悲哀！刚刚结束的巴黎奥运会，中国和美国的金牌数已经并列世界第一达到40枚，中国健儿在多个项目上打破世界纪录和打破美国垄断 ，这是多么让人振奋的事。再看回我们的零售业 ，我们很多企业只知道抄抄抄 ，在国门之内内卷进行无序 、?无效竞争 。在新零售刚刚兴起时抄盒马 ，但不小心被带到坑里了 ；现在抄 ，商品结构达到胖东来的90% 。
我就想问问大家，我们自己的创新在哪里？我们自己的思考在哪里？当所有学习胖东来的企业商品结构都达到胖东来的90%时 ，这是多么可怕的同质化。当然 ，不是否认胖东来的商品 ，相反 ，胖东来的商品力在目前国内商超领域绝对算顶尖水平 。需要强调的是，我们要学习的是于东来的企业家精神，学习他的文化自信和企业创新 ，这才是胖东来的精髓。
为什么我们走不出国门 ？就是因为我们一直在抄别人的作业 ，你怎么可能去到人家的市场跟人家竞争呢 ？因此 ，要想走出国门 ，中国要想有世界级的零售企业，一定要有卓越的企业家精神 ，一定要有文化自信和企业创新 ，这样我们才能打到别人家门口 ，并且把它打败。
二 、中国本土超市品牌如何才能走出国门、走向世界 ？
中国本土超市品牌要走出国门、走向世界取决于多种因素 ，包括企业的战略规划 、市场环境、国际竞争态势等，需要具备一定的条件和时机 。以下是一些关键因素供参考：
1、强大的国内市场基础：在国内市场上具有显著的市场份额和稳定的盈利能力 ，能够为国际扩张提供资金支持和经验积累。
2 、强大的品牌影响力 ：企业建立起强大的品牌影响力 ，不仅在国内市场占据领先地位 ，还要在国际市场上有一定的知名度和认可度 。拥有独特的产品和服务优势 ，能够在国际市场上形成差异化竞争 。
3 、成熟的商业模式 ：拥有成熟的商业模式和运营管理经验，能够适应不同国家和地区的市场环境和消费需求 ，能够有效应对各种市场变化和挑战 。
4 、技术和创新优势：拥有先进的技术和创新的商业模式 ，能够在全球市场竞争中保持领先地位 ，提升企业的核心竞争力和市场适应能力 。
5 、合适的市场机会：目标市场具有较大的发展潜力和市场需求，且当地政策和法规对企业进入市场有利。
6 、强大的供应链能力 ：具备强大的供应链管理和资源整合能力，确保商品的质量 、供应的稳定性和物流的高效性，能够高效地支持国际业务的开展 。
7 、充足的资金支持 ：拥有足够的资金储备和融资能力 ，能够支持海外市场的拓展和运营 。
8 、国际化的人才团队 ：拥有一支具备国际化视野和经验的管理团队和员工队伍 ，能够适应不同国家和地区的文化和商业环境，包括对不同市场的文化、法律、税收等方面的了解和适应能力 。
9 、市场需求的匹配 ：针对不同国家和地区的市场需求 ，提供符合当地消费者需求的商品和服务 。
10 、合作伙伴的支持 ：与当地合作伙伴建立良好的合作关系 ，借助他们的资源和经验 ，快速融入当地市场 。
11、政策和法律的支持 ：了解并遵守目标市场的政策和法律法规 ，获得当地政府和消费者的信任和支持。对目标市场的法律法规 、税务政策、劳工法等有充分了解 ，并做好相应的合规准备工作 。获得国家政策和法规的支持 ，享受出口退税 、海外投资保险等优惠政策。
12、风险管理的能力 ：具备应对国际市场风险的能力 ，能够应对国际市场上的各种不确定性和挑战 ，包括汇率波动、政治风险 、市场竞争等 。
当中国本土超市品牌在以上各个方面具备较强的实力和准备时 ，就可以选择适当的时机进入国际市场 ，走出国门，拓展国际市场 。也可以通过并购、合资、战略合作等方式，逐步拓展海外市场。同时，企业还可以借助跨境电商平台，探索国际市场的机会。总之 ，中国本土超市品牌走向世界需要在充分准备和合适时机下进行，以确保能够在全球市场竞争中取得成功 。
三 、盒马有望成为第一家在国外开店的中国本土超市品牌
1、先借助出海探路 ，入驻美国华人超市和电商平台
今年4月初 ，载有盒马自有品牌商品的船只从上海洋山港出发开往美国 。赶在传统佳节端午到来之前 ，龙口粉丝 、麻酱 、刀削面等一批中国特色商品入驻美国超市和北美华人购物网站 。
华人在海外生活需要适应各种文化 、习惯等差异，其中饮食习惯差异是最主要的体现 。数据显示 ，食品是用户跨境网购的主要品类，海外的华人用户更倾向保持在国内的购物习惯。“我们通过线下调研美国 、澳洲的华人超市 ，访谈当地华人居民 ，发现留学生和移民二代 、三代群体对零食、速食更感兴趣 ，尤其是国内的网红食品 ；而传统华人家庭和新移民一代家庭有居家烹饪需求 ，偏好地道的中国风味与食材 ，比如一些国内特有的调味料 ，满足‘中国胃’ 。”盒马出海业务负责人介绍。
基于市场调查结果，此次“出战”的首批商品精选了盒马在国内销量最高的休闲零食和粮油速食 ，包括料理酱汁类（麻酱、椒麻汁 、炖煮包等） 、零食类（瓜子 、山楂条 、苏打饼干、海盐太妃糖等）、米面类（刀削面 、龙口粉丝等）等。这些商品均在国内市场取得了销售验证 ，是行业热销产品。“以调味料为例 ，盒马复合调味料及炖煮包可以为海外华人更省时、省力地还原一道家乡美食，符合大家做饭追求高效便捷的需求 ；在零食这个品类 ，同质化程度比较高，华人超市货架上大部分是传统的山楂条 、糖果，盒马的酸奶山楂丁 、蔓越莓山楂条 、海盐太妃糖给华人消费者提供了创新口味。” 盒马出海业务负责人介绍说 。
这是本土商超自有品牌大规模走出中国。通过市场调研 ，盒马选择了全球华人分布最多的国家——美国作为此次出海的第一站。接下来，盒马牌商品在美国市场标杆渠道试水成功后，将计划进入东南亚、日韩、澳大利亚等国家 。
2、盒马牵手Lazada ，掘金东南亚电商蓝海，全球化布局再下一城
8月7日 ，盒马自有品牌商品在新加坡电商巨头Lazada成功上架 ，标志着盒马继今年4月份进入美国市场后 ，再次迈出“供应链出海”战略的第二步，是其国际化战略的又一里程碑 ，更是其探索供应链出海新模式的生动实践 。通过与Lazada的战略合作 ，盒马瞄准了拥有相似饮食习惯和语言文化的市场，为“中国味道”走向世界铺就了一条金色桥梁。
此次盒马将目光投向了东南亚市场 ，该市场覆盖泰国 、马来西亚、新加坡 、越南等国家 ，人口基数庞大，总人口约6亿人 。东南亚市场具有巨大的消费潜力 ，其中新加坡作为华人为主的国家 ，与中国在饮食习惯和语言文化上有着天然的亲近感，这使得新加坡成为众多中国餐饮品牌出海的首选目的地。盒马选择此时加速布局 ，无疑是在抢占先机 ，意在构建一个辐射整个区域的供应链网络 ，为未来更深层次的市场渗透打下坚实基础。
在此次合作中 ，盒马与Lazada团队进行了细致的市场调研 ，精心挑选出首批约10个SKU商品 ，力求每一款产品都能精准契合新加坡消费者的口味与需求。这种基于大数据的定制化策略，不仅展现了盒马对海外市场消费者洞察的深度 ，也凸显了其灵活调整供应链以适应不同市场需求的能力 。
盒马的海外扩张之旅 ，是机遇与挑战并存的探索 。尽管开局喜人，但如何持续优化本地化策略、应对不同国家的政策法规 、以及在竞争激烈的市场中保持差异化优势 ，将是其未来需要不断攻克的难关。然而 ，正是这些挑战，也为盒马乃至更多中国企业提供了展示实力 、创新求变的舞台 。
盒马与Lazada的携手，不仅仅是两个企业之间的合作 ，更是中国新零售模式在全球化浪潮中的一次有力实践 。它启示我们 ，在全球市场的大棋盘上，精准定位、深挖本土化需求 、以及持续创新，是企业跨越国界 、赢得全球消费者的关键 。对于所有志在全球的中国企业而言 ，盒马的出海之旅 ，无疑提供了一个值得研究和借鉴的范本 。随着盒马在全球市场的步步为营 ，我们有理由相信，未来将见证更多中国品牌的闪耀时刻 ，它们将带着东方的智慧与创新 ，为世界商业版图增添新的色彩。
综上所述，中华民族作为一个强大的民族迫切需要自己的世界级民族零售企业 。这不仅仅是为了经济增长和满足日常消费需求 ，更是为了文化传承 、市场竞争和社会福祉 。我们必须抓住时代机遇 ，迎接挑战 ，充分发挥自身优势，打造属于中国的零售巨擘。这是一个全方位的考量 ，也是一个必然的趋势 。